POBLACIÓN DE CONSUMIDORES Y USUARIOS INDUSTRIALES: Sector que induce a la empresa a cambiar su mezcla de productos. Los gustos y necesidades han cambiado.
PODER DE COMPRA: Cuando cambia el poder de compra. Los segmentos de mercado se amplían o se reducen.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: El comportamiento varía al pasar de un segmento de mercado a otro (motivación, actitudes, preferencias, hábitos de compra).
La decisión de crear nuevas líneas de productos o ampliar las existentes es una acción orientada a lograr los siguientes:
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